Личное участие спонсоров делает их более щедрыми
Совместное исследование психологов Калифорнийского и Гарвардского университетов позволило обнаружить простой способ повышения щедрости благотворителей. Перед тем, как просить у них денег, к ним следует обратиться с просьбой о волонтерской помощи.
Этот вывод был сделан в результате двух экспериментов, которые дали идентичные результаты. В рамках первого из них американцев просили заполнить анкеты, касающиеся рака легких и деятельности благотворительной организации, которая помогает больным этим заболеванием. В середине части анкет была помещена просьба оказать волонтерскую помощь этой структуре. В конце абсолютно всех анкет респондентов просили сделать денежное пожертвование. Как оказалось, те люди, которых предварительно просили помочь личным участием чаще соглашались поддержать больных раком материально и, в среднем, жертвовали на треть больше, чем те, кого не просили о пожертвовании личного времени.
Аналогичный опыт был проведен со студентами, которых просили помочь благотворительной организации, работающей с детьми, страдающими неизлечимыми болезнями. Опять-таки, те студенты, которых сперва просили пожертвовать свое время, жертвовали намного больше денег, чем их однокашники, к которым не обращались с просьбой о волонтерской работе.
Авторы исследования выдвинули следующую гипотезу, которая объясняет замеченный парадокс: если человека сразу просят о деньгах, то размышления о кошельке подавляют его эмоции, связанные со страданиями больных, которым требуется помощь. Призыв помочь несчастным своим трудом, наоборот, усиливает эти эмоции.
Детальное описание исследования будет опубликовано журналом Journal of Consumer Research.
Источник: Washington ProFile
www.medicusamicus.com
| 
Новости 
